цИТАТЫ
10 цитат Марвина Ляо
о стартапах
Марвин Ляо – партнер американского акселератора 500 Startups. Он более 10 лет работал в Yahoo!, в том числе 4 года отвечал за продажи на рынках EMEA. Сегодня Ляо как бизнес-ангел инвестирует в стартапы из сферы медиа, mobile, маркетплейсов, рекламных технологий, цифровой медицины, интернета вещей, финтеха и корпоративного SAAS.

Марвин Ляо уже несколько раз посещал Россию с выступлениями по теме бизнеса и технологий. Мы решили собрать его цитаты о жизни стартапа.

«Нужна сбалансированная команда. Хотя бы один основатель должен иметь бизнес-бэкграунд или развивать свои бизнес- и маркетинговые умения. Сейчас масса онлайн-классов учат продвигаться на Facebook и в других соцсетях — взять ту же Udemy или ролики от 500 Startups по следам сессий Marketing Hell Week на YouTube. Если просто использовать их советы, появятся результаты».
Источник

«У многих российских предпринимателей очень сильное техническое образование. Об уровне их технологической подготовки можно не беспокоиться. Но им нужно оттачивать коммуникации с маркетингом и накапливать экспертизу в продажах».
Источник
«Если о твоем продукте никто не знает, он бесполезен. Шесть–семь лет назад в аппсторах были сотни, от силы тысячи мобильных приложений и было достаточно сделать классный продукт, чтобы тебя заметили. Но сегодня там более 1,5 млн приложений и в каждой категории — сотни конкурентов. Без качественного маркетинга вообще нет шансов на успех».
Источник
«Для долгосрочного успеха качественными должны быть и продукт, и маркетинг. Плохой продукт какое-то время продержится на хорошем продвижении, прежде чем люди начнут уходить к конкурентам. Но если ты построил продукт, а продажи и маркетинг плохие — считай, ты его не строил».
Источник
«Хороший способ выяснить, нравится ли людям твой продукт, — брать с них деньги с самого начала. Это не страшно, попробуйте! Сразу назначьте цену за свой продукт — если он никому не нравится, его не купят».
Источник
«Это психология ценообразования: чем дороже продукт, тем более высоким вам кажется его качество и тем лучшего сервиса вы ожидаете. Слишком много стартапов недооценивают, насколько важны правильные цены».
Источник
«Не спешите брать деньги от инвестора. Пообщайтесь с предпринимателями, уже получавшими деньги от этого инвестора — и поймете, стоит ли ему доверять. Due diligence может проводиться в две стороны: пока инвестор проверяет вашу компанию, проверяйте его самого».
Источник
«Предпринимательская культура очень важна — и речь идет не только о реинвестициях денег, но и о помощи следующим поколениям. Это важная часть культуры Кремниевой долины. Помню, я приехал туда 17 лет назад и очень удивился, что люди мне помогали — хотя были вовсе не обязаны это делать. Этот дух взаимопомощи и делает атмосферу в Долине уникальной».
Источник
«Главная ценность фондов вроде 500 Startups — в том, что мы обладаем широкой сетью знакомств, а также навыками, опытом и экспертизой. Но мы не работаем за наши портфельные компании: вы сами должны заниматься наймом сотрудников, определять вектор движения и развития, принимать стратегические решения. Мы всегда можем помочь советом, консультацией, чтобы лучше выстроить бизнес, но не указываем, что вам делать».
Источник
«Три совета молодым людям, которые хотят стать частью технологического будущего:

1. Образование не заканчивается после колледжа. Постоянно учитесь. Сегодня для этого есть много замечательных ресурсов – Udemy, Coursera, edX.

2. Не бойтесь делать ошибки. Пробуйте разные профессии. Вы не знаете, в какой момент у вас может щелкнуть в голове.

3. Вы – среднее арифметическое от пяти людей, с которыми проводите больше всего времени. Работайте с классными людьми. По воскресеньям я не думаю «Ну вот, завтра на работу», я думаю «Ура, завтра я иду на работу и буду взаимодействовать с этими чудесными людьми!»
Источник